|
สุรศักดิ์ สุจิระกุล
รองกรรมการผู้จัดการ
บริษัท ฟินันซ่าประกันชีวิต จำกัด |
แม้นคำว่า ตะกาฟุล จะเริ่มเป็นที่รู้จักมักคุ้นในหมู่คนแวดวงการประกันภัยมากขึ้น แต่ก็เป็นการคุ้นหูคุ้นตากันมาแค่ระยะไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เอง หลังจาก บริษัท ฟินันซ่าประกันชีวิต จำกัด ได้เปิดประตูวิชั่นตะกาฟุลขึ้นเมื่อวันที่ 18 เมษายน 2549
เพื่อให้เข้าใจกันมากขึ้น !! ก่อนอื่นขอย้อนอธิบายถึงคำว่า ตะกาฟุล ว่ามีความหมายอย่างไรและ เพื่อใคร กันก่อน...ด้วยเพราะชื่อ ตะกาฟุล ไม่ได้เป็นชื่อเรียกโดยทั่วไป หากแต่เป็นคำเฉพาะที่ใช้กันในหมู่คนที่นับถือศาสนา อิสลาม เท่านั้น
โดยนัยความหมายของคำว่า ตะกาฟุล ได้ถูกเรียกแทนลักษณะที่เป็น การค้ำประกันร่วม (Joint Guarantee) ซึ่งเป็น รูปแบบการประกัน ที่ศาสนาอิสลามให้การยอมรับบนพื้นฐานของความร่วมมือและการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
สรุปตรงๆ ตะกาฟุล ก็คือ การประกันภัย ของพี่น้องมุสลิมนั่นเอง !!
ฟินันซ่า ภายใต้พันธกิจ สัญญาตะกาฟุล เมื่อทราบถึงความหมาย ตะกาฟุล แล้วคงต้องย้อนกลับมาที่ ฟินันซ่า บริษัทประกันชีวิตที่อาจจะกล่าวไว้ ณ ที่นี้ได้ว่า เป็นรายแรกที่ลุกขึ้นมาเปิดวิชั่นตะกาฟุลภายใต้ความร่วมมือของพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความมั่นคงทางด้านการเงินของไทยผนวกกับผู้บริหารระดับมืออาชีพที่มีวิสัยทัศน์ด้านนี้โดยเฉพาะ
ทำให้ ฟินันซ่า มีความมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ (กรมธรรม์ประกันชีวิต) ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า |
|
|
อย่าง ตรงใจ จึงได้พัฒนารูปแบบกรมธรรม์เพื่อพี่น้องชาวไทยมุสลิมทั่วประเทศ 9 ล้านคน โดยเฉพาะขึ้น ภายใต้คำเรียกว่า สัญญาตะกาฟุล นั่นเอง
ไม่เพียงแค่นั้นเพื่อความ ชัดเจนโปร่งใส และให้สอดคล้องกับ หลักการ ของศาสนาอิสลาม ฟินันซ่า
ได้แยกการบริหาร กองทุนฟินันซ่าตะกาฟุล ออกจากการ
บริหารงานประกันชีวิตตามปกติของบริษัทฯ เป็นเอกเทศต่างหาก
|
รวมถึงได้มีการจัดตั้ง คณะกรรมการฟินันซ่าชาริอะฮ์ ที่ประกอบด้วยบุคคลที่ทรงคุณวุฒิและ
ความเชี่ยวชาญทั้งด้าน การเงินของชาวมุสลิม และผู้เชี่ยวชาญทางด้านหลักประกัน
ของศาสนาอิสลามขึ้นมาเป็น ผู้ดูแล และ บริหาร เงินสมทบตะกาฟุล (เบี้ยประกันชีวิต)
ที่ได้รับมาจากสมาชิกพี่น้องมุสลิมให้ถูกต้องตามหลักชาริอะฮ์อีกด้วย |
| ทั้งหลายทั้งปวงของการดำเนินงานนี้อยู่ภายใต้ความร่วมมือของ ธนาคารอิสลามแห่งประเทศไทย ซึ่งเป็นผู้ดูแล ทั้งการออมทรัพย์และการลงทุนให้เป็นไปอย่างถูกต้องตามหลักศาสนาอย่างเคร่งครัดและผ่านความเห็นชอบจาก กรมการประกันภัย (ชื่อเดิมหน่วยงานรัฐที่ดูแลควบคุมการประกันภัยไทย ก่อนจะเปลี่ยนมาเป็น คปภ.หรือ สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย ปัจจุบัน) |
| ตะกาฟุล สัญญาแห่งความมั่นคง มุสลิม |
| มาถึงตรงนี้คงทราบกันแล้ว ตะกาฟุล คืออะไร เพื่อใคร และใครผลักดันส่งเสริมขึ้น และหากนับวันเวลาที่มีตะกาฟุลขึ้นมาในวงการชั่วโมงนี้ก็ผ่านล่วงมาแล้วกว่า 2 ปี ผลออกมาเป็นเช่นไรนั้น ล่าสุด คุณสุรศักดิ์ สุจิระกุล รองกรรมการผู้จัดการฟินันซ่าฯ ผู้รับผิดชอบ ฟินันซ่าตะกาฟุล โดยตรง กล่าวไว้ว่า |
เพราะเป็นบริษัทแรกและเป็นสิ่งที่พี่น้องชาวไทยมุสลิมยังขาดอยู่ จากการขยายงานประมาณ 2 ปี ที่ผ่านมา มีลูกค้าประมาณ 7 , 200 ราย มีเงินกองทุนฟินันซ่าตะกาฟุล 1 , 630 ล้านบาท มีเงินสมทบที่สมาชิกส่งเข้ามาแล้วประมาณ 96 ล้านบาท และคาดว่าเฉพาะปี 2551 นี้น่าจะมีเงินสมทบเข้ามาอีก 80 ล้านบาท |
คุณสุรศักดิ์ สุจิระกุล ย้ำว่า ฟินันซ่าฯ เป็นบริษัทแรกที่คิดโครงการตะกาฟุลนี้ขึ้นมาเพื่อให้พี่น้องชาวไทยมุสลิม 9 ล้านคนได้มีการวางแผนการออมเงินให้ถูกต้องตามหลักศาสนาและคุ้มครองด้านการเสียชีวิต นี้เป็นการออมอย่างหนึ่ง อันที่ 2 เพื่อให้มีการวางแผนการออมเงินเพื่อเป็นค่าใช้จ่ายในการเดินทางไปแสวงบุญที่ประเทศซาอุดิอาระเบีย |
นอกจากนี้ฟินันซ่าฯ ยังมีแบบสัญญาตะกาฟุลที่ออกมาให้เป็นตัวเลือกกับพี่น้องชาวไทยมุสลิม คือ ตะกาฟุลเพื่อสินเชื่อ ออกมาได้ประมาณปีกว่าแล้ว อันนี้เป็นหลักประกันที่ดีให้กับเจ้าหนี้หรือธนาคารผู้ให้สินเชื่อกับลูกค้าที่เป็นชาวไทยมุสลิม โดยขายผ่านช่องทางธนาคารอิสลาม |
อันนี้เห็นได้ชัดเจนเมื่อประมาณเดือนมีนาคมที่ผ่านมามีสมาชิกเสียชีวิตคนหนึ่ง และเขาทำสินเชื่อตะกาฟุล 800 , 000 บาท เมื่อเสียชีวิตไปเราก็เอาเงินส่วนนี้ไปจ่ายคืนหนี้ให้กับธนาคาร ซึ่งก็เป็นผลดีกับสมาชิกเอง ที่ลูกหลานไม่ต้องหาเงินมาใช้หนี้กับธนาคาร ต่อหลังจากเขาได้เสียชีวิตไปแล้ว เคสนี้ทำให้มีคนสนใจมาก ขณะนี้เรามีเงินสมทบให้กับสินเชื่อตะกาฟุล 18 ล้านบาทแล้ว |
สำหรับแนวโน้มการตอบรับจากพี่น้องชาวไทยมุสลิมต่อโครงการฟินันซ่าตะกาฟุลในอนาคตนั้น คุณสุรศักดิ์ สุจิระกุล ได้ฉายภาพให้เห็นผ่านการบอกเล่าความสำเร็จว่า จำนวนสมาชิกแนวโน้มจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งขณะนี้มีประมาณ 7 ,200 ราย ทั้งโครงการโดยมีกลุ่มหลักคือ ตะกาฟุลเพื่อครอบครัวประมาณ 80 % |
พร้อมกันนั้นฟินันซ่าฯ ยังเตรียมจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่เป็น ซิงเกิ้ล จ่ายเงินสมทบครั้งเดียว แต่ยังอยู่ในระหว่างรอ คปภ. อนุมัติคาดว่าภายในกรกฎาคมปีนี้น่าจะเรียบร้อยและนำผลิตภัณฑ์ตัวนี้เข้ามาเป็นทางเลือกให้พี่น้องชาวไทยมุสลิมในการลงทุนขั้นต่ำ 1 แสนบาท เงินสมทบอยู่ที่ประมาณ 87 % ของหลักประกัน ระยะเวลา 7 ปีขึ้นไป |
ฟินันซ่าตะกาฟุล กับเสียงรับ มุสลิม รองกรรมการผู้จัดการฟินันซ่าฯ ยังกล่าวถึงผลตอบรับจากลูกค้าตะกาฟุลอีกว่า
ตั้งแต่เรามีโครงการตะกาฟุลนี้มาได้รับการต้อนรับค่อนข้างดี... พร้อมกับพฤติกรรมผู้บริโภคโดยรวมก็มีการเปลี่ยนแปลงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ลูกค้า บางคนเปลี่ยนมาเป็น สมาชิก หรือลูกค้ากลุ่มใหม่ของตะกาฟุลที่เปลี่ยนวิธีปฎิบัติให้ถูกต้องขึ้น จากก่อนหน้านี้เคยซื้อประกันชีวิตกับบริษัทอื่น ก็เปลี่ยนมาซื้อโครงการตะกาฟุลโดยตรงซึ่งเป็นไปตามหลักศาสนาอิสลามโดยตรง |
ตอนนี้พฤติกรรมเริ่มเปลี่ยน ขณะนั้นไม่มีอะไรที่ถูกต้อง 100 % ในทางมุสลิมเขาเลยจะเป็นต้องซื้อเพื่อคุ้มครองก่อน แต่ในขณะนี้ม
ีตะกาฟุลออกมาแล้วเป็นสิ่งที่ถูกต้องตามหลักศาสนา ก็มีจำนวนหนึ่งที่เขาเปลี่ยนจากกรมธรรม์ทั่วไปมาซื้อสัญญาตะกาฟุลทดแทน |
ทั้งนี้การทำตลาด คุณสุรศักดิ์ ได้เผยถึงกลยุทธ์หลักคือการใช้ ตัวแทน ที่เป็น ชาวไทยมุสลิม โดยตรง ซึ่งเป็นกลุ่มตัวแทนที่สามารถสื่อสารให้พี่น้องชาวไทยมุสลิมทั่วไปเข้าใจเรื่องประกันชีวิตผ่านโครงการตะกาฟุลได้เป็นอย่างดีและ เข้าถึง มากกว่าตัวแทนทั่วไป |
...และขอชมเชยเขาที่เข้าถึงประชาชนไม่เกรงกลัวระเบิดใน 3 จังหวัดใต้ เพราะเราถือเราเอาสิ่งที่ดีไปให้พี่น้องพอทำเสร็จพิธีแล้วเราเชื่อว่าพระเจ้าคุ้มครองในสิ่งที่ทำดี...และในวันนี้ลูกค้าที่ไม่รู้เรื่องประกันชีวิตมาก่อนเลยมีความเข้าใจง่ายขึ้นจากการทำงานของสมาชิกตะกาฟุล |
ดังนั้นจึงไม่แปลกที่นับวัน ฟินันซ่า จะยิ่งให้ความสำคัญกับการ เพิ่ม ของจำนวนสมาชิกตะกาฟุล (ตัวแทน) มากขึ้นตามลำดับ ปัจจุบันมีประมาณ 900 คน และคาดว่าในสิ้นปี 2551 นี้จะมีจำนวนเพิ่มอีก 300 คน โดยผ่านเส้นทางการขายอาชีพและการชักชวนระดับผู้บริหารงานขายฟินันซ่าฯ ที่ได้ลุยจัดกิจกรรม ตะกาฟุลเดย์ คือเชิญชวนผู้มุ่งหวังมารับฟัง รับความรู้ความเข้าใจก่อนตัดสินใจเป็นลูกค้าหรือตัวแทน และยังมีกิจกรรม ตะกาฟุลเอเจนซี่สคูล ที่สอนเทคนิคการขายกับการจัดอบรมให้กับตัวแทนอาชีพอีกด้วย |
และสุดท้าย คุณสุรศักดิ์ ได้ฝากถึงพี่น้องชายไทยมุสลิมอีกว่า ประเทศเรามีตะกาฟุลแล้ว ซึ่งเป็นหลักประกันสัญญาที่ถูกต้องตามหลักศาสนาอิสลามในการเก็บออม
แล้วมีหลักประกันให้กับความมั่นคงกับครอบครัวให้ลองศึกษาและลองทำความเข้าใจเผื่อเป็นทางเลือกในการวางแผนการเก็บออมเผื่อลูกหลานคนอยู่เบื้องหลังให้เขามีชีวิตอย่างมั่นคงต่อไป |
ตะกาฟุลจากฟินันซ่าถึงชาวไทยมุสลิม
>> ตะกาฟุลเพื่อครอบครัว
>> ตะกาฟุลเพื่อผู้ขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงินอิสลาม
>> ตะกาฟุลเพื่อการศึกษา
>> ตะกาฟุลเพื่อสวัสดิการสมาชิก
>> สัญญาเพิ่มเติมตะกาฟุลอุบัติเหตุ
>> สัญญาเพิ่มเติมตะกาฟุลเพื่อสุขภาพ
>> สัญญาเพิ่มเติมตะกาฟุลอุบัติเหตุส่วนบุคคล |
|
หลักประกันตะกาฟุล มีคุณค่าอย่างไร
เป็นการวางแผนทางการเงิน เพื่อสร้างหลักประกันและกองทุนให้ครอบครัวอันเป็นที่รักอย่างเป็นระบบ
ถูกต้องและโปร่งใสตามหลักศาสนา (หลักชาริอะฮ์) สามารถรองรับการเก็บออมอย่างเป็นระบบ
สำหรับผู้ที่วางแผนเข้าร่วมพิธิฮัจญ์เพื่อให้เป็นที่มั่นใจได้ว่าจำนวนเงินออมที่สะสมนั้นจะเป็นเงินทุน
ที่เพียงพอต่อค่าใช้จ่ายให้สมาชิกหรือทายาทสามารถเข้าร่วมพิธีฮัจญ์ได้อย่างแน่นอน เนื่องจากเงินที่เก็บออมสะสมทั้งหมดนั้นจะตกทอดไปยังทายาท หรือผู้รับประโยชน์หากสมาชิกต้องจากไปก่อนเวลาอันควร สะดวกที่จะเลือกแผนการ
ออมโดยสามารถชำระเงินสมทบ
ตะกาฟุลได้ทั้งระยะสั้นและระยะยาวตามความเหมาะสม เงินสมทบตะกาฟุลของสมาชิกในแต่ละปี (ที่มีระยะเวลาคุ้มครองตั้งแต่ 10 ปีขึ้นไป ยังสามารถนำไปรับสิทธิ์หักลดหย่อนภาษีได้อีกด้วย) |
| |
